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销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。销售管理作为动态管理工作具有复杂性、不确定性,存在一定的挑战和困难。下面介绍极悦管理系统在销售管理中发挥哪些作用?
先来列举销售管理中经常遇到哪些问题?
1.个人、团队、部门的销售目标完成情况,是否能达到销售目标;
2.每个销售人员工作内容是否符合销售工作要求,客户跟进效果是否达到预期;
3.哪些获客渠道的线索转化高,市场营销资源是否需要优化调整;
4.客户订单处在哪个跟进阶段,都有哪些类型的订单,成交量几率高不高;
5.销售订单回款率怎么样,有无退单情况;
6.成交率高或者低的原因是什么,缺乏数据分析做支撑。
7.销售人员的工作状态怎么样,是否完成预期工作量等。
极悦在销售管理中发挥的作用:
销售管理者在做决策、管理销售团队、掌握工作现状的依据是数据。没有数据做支撑很难管理好销售团队、实现销售目标。
极悦管理系统自带商业数据分析引擎,自动生成各种类型报表,包括销售回款、客户成交量、订单量、业绩预测、目标完成度、转化率、销售工作量统计等。销售经理只需查看相关数据报表就能轻松掌握销售现状,与此同时,销售人员也可以通过数据分析提高自己的销售水平。
综上,极悦管理系统帮助管理者全面把控销售全过程,帮助分析销售过程中存在的问题,优化销售策略,激发团队工作效率,增加客户成交量。现在注册极悦平台管理系统,立享30天免费使用期。