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商机管理作为实现客户签单、销售业绩增长的重要环节,商机管理水平的高低直接影响客户转化率、商机赢单率。想要很好管理商机,销售人员需要对商机基本情况有充分的认识和了解,在掌握商机情况的基础上,为后续针对性制定商机跟进策略提供基础。
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